Máte 100% přirážku, ale přesto nevyděláváte? Tady je důvod.

Zvednete nákupní cenu jednou tolik, a přesto nevyděláváte? Možná si pletete přirážku s marží. Podívejte se, jaký je mezi nimi rozdíl a kolik vám z ceny skutečně zůstane.

🕒 6 min čtení   

🔍 Kategorie: CENY A ZISK

Nakoupíte produkt za 500 Kč a prodáváte ho za 1 000 Kč. "Super," řeknete si. "Na každém kusu mám 500 Kč."

Jenže pak zaplatíte platební bránu. Dopravu. Obal. Něco se poškodí. Něco musíte doplnit. Některý zákazník reklamuje objednávku...A pak přijde ještě jedna položka, na kterou se často zapomíná úplně nejvíc.

Váš vlastní čas.

Najednou se podíváte na čísla a zjistíte, že těch 500 Kč, které vypadaly jako krásný zisk, se začíná pomalu rozplývat. A možná nezbyde skoro nic.

Právě tady vzniká jeden z důvodů, proč máte pocit, že hodně prodáváte a pracujete, ale peníze na účtu tomu vůbec neodpovídají. A právě proto je důležité rozumět rozdílu mezi přirážkou a marží.

Ne proto, abyste uměly dva ekonomické pojmy. Ale abyste věděly, jestli cena, kterou svým produktům nebo službám dáváte, skutečně vytváří prostor pro zisk. Takže pojďme se na to podívat, co nejjednodušeji.

Co je to přirážka k ceně

Přirážka vám říká, o kolik jste pořizovací cenu navýšily

Představte si, že nakoupíte produkt za 100 Kč a prodáte ho za 150 Kč. Rozdíl je 50 Kč.

Pokud se podíváte na přirážku, počítáte těchto 50 Kč vůči nákupní ceně:

50 ÷ 100 × 100 = 50 %

Máte tedy 50% přirážku.

Jinými slovy:

K nákupní ceně 100 Kč jste přidaly dalších 50 Kč.

Přirážka vám tedy říká, o kolik jste navýšily své náklady, abyste získaly prodejní cenu. A právě tady se velmi snadno dostaneme k prvnímu omylu.

Protože když slyšíte:

"Máme 100% přirážku,"

může to znít, jako byste měly také 100% zisk. Jenže tak to opravdu není.

Co je to marže

Marže vám ukazuje, jakou část prodejní ceny tvoří rozdíl mezi cenou a nákladem

Marže se totiž dívá na stejnou situaci z druhé strany. Vezměme si znovu náš příklad:

Produkt nakoupíte za 100 Kč. Prodáte ho za 150 Kč. Rozdíl mezi prodejní a nákupní cenou je 50 Kč.

Tentokrát se ale ptáme:

Jakou část z prodejní ceny těch 50 Kč představuje?

Výpočet je:

50 ÷ 150 × 100 = 33,3 % Vaše marže je tedy 33,3 %.

A to je ten zásadní rozdíl:

Přirážka se počítá z nákladové ceny.

Marže se počítá z prodejní ceny.

Stejných 50 Kč tedy může představovat 50% přirážku, ale pouze 33,3% marži.

A pokud máte 100% přirážku, neznamená to, že máte 100% marži. Při 100% přirážce je marže 50 %.

A to je stále ještě předtím, než začnete řešit další náklady spojené s vaším podnikáním. A právě tady začíná být celá věc pro vás opravdu důležitá.

"Mám 100% přirážku. Tak proč mi na účtu nic nezůstává?"

Pojďme si to ukázat na konkrétním příkladu. Představte si, že prodáváte fyzický produkt. Jeho nákladová cena je 500 Kč.

Řeknete si, že chcete mít 100% přirážku, a proto cenu nastavíte na:

500 Kč + 100% přirážka = 1 000 Kč

Na první pohled to vypadá krásně.

Prodáte za 1 000 Kč.

Produkt vás stál 500 Kč.

Takže: 1 000 – 500 = 500 Kč "Vydělaly jsme 500 Kč."

Jenže opravdu? Co když z těch 1 000 Kč ještě zaplatíte například:

• 30 Kč platební bráně,
• 80 Kč za dopravu a obal,
• 40 Kč vás průměrně stojí reklamace za poškozené kusy,
• kompletaci nebo vyřízení objednávky věnujete svůj čas, který chcete ocenit například částkou 300 Kč.

Najednou vypadá vašich "500 Kč zisku" úplně jinak.

Z ceny 1 000 Kč odečtete celých 950 Kč na tyto výdaje. A co vám zbývá? Krásných 50 Kč. Z původních 500 Kč, které vypadaly jako slušný zisk, zůstalo 50 Kč.

A pokud těchto 50 Kč vztáhneme k prodejní ceně 1 000 Kč, dostaneme se na 5 % zisk.

Shrnutí?

Takže máte produkt se 100% přirážkou. Rozdíl mezi prodejní cenou a nákladovou cenou produktu představuje 50% marži. Ale po započtení dalších nákladů a ocenění vaší práce vám zůstává pouze 50 Kč, tedy částka odpovídající 5 % z prodejní ceny.

A teď si položte otázku: Stojí vám to za to? Nejen finančně. Ale i časově.

Protože možná jste právě strávily hodinu nebo dvě tím, že jste produkt připravily, zabalily, komunikovaly se zákazníkem, vyřídily objednávku a řešily všechno kolem. A za tu práci vám nakonec zůstalo 50 Kč.

V takové chvíli už nejde jen o to, jestli máte "správnou marži". Jde o mnohem důležitější otázku:

Vydělává vaše podnikání skutečně peníze, nebo jste si vytvořily práci, která se jen tváří jako podnikání?

Pokud se chcete inspirovat, jak nastavit své podnikání, aby vás uživilo, pak si přečtěte článek:  "Kolik si musíte vydělat, aby vás podnikání uživilo."

Pozor: marže není totéž co skutečný zisk

Tady je ještě jedna důležitá věc. Když mluvíme o marži, musíme si vždy říct, jaké náklady do jejího výpočtu zahrnujeme. U produktu se například můžeme dívat na rozdíl mezi prodejní cenou a jeho přímými náklady. Právě taková marže nám může říct, jak velký prostor nám zůstává na pokrytí dalších nákladů podnikání a na vytvoření zisku.

Jenže vaše podnikání má pravděpodobně mnohem více nákladů.

• Platíte software.
• Odvody státu.
• Web.
• Účetnictví.
• Marketing.
• Telefon.
• Vzdělávání.
• Možná nájem nebo coworking.
• Možná někoho platíte za pomoc.

A pak je tu váš čas. Ten viditelný i ten schovaný, který vytváří dodatečné skryté náklady. Pokud je chcete odhalit, stáhněte si Mapu zisku zdarma. Ukáže vám kolik peněz možná zapomínáte započítat do svých cen.

Proto je důležité si uvědomit:

Marže není automaticky totéž co váš skutečný zisk.

A už vůbec neznamená, že celá částka, která vám zůstane po odečtení nákladové ceny produktu, je váš osobní příjem. 

Tohle je jeden z důvodů, proč může podnikání na první pohled vypadat úspěšně – ale vy samy přitom máte pocit, že z něj pořád nic nemáte, ani tu osobní výplatu, jak o tom píšu v článku: "Proč většina podnikatelek nemá pravidelnou výplatu — a jak to změnit."

Postupně vám peníze odcházejí v desítkách malých částek. Nenápadně, ale za to jistě.

A pokud je při nastavování ceny nevidíte, můžete mít pocit, že máte dostatečnou přirážku. Ve skutečnosti ale možná nemáte dostatečný prostor pro zisk.

Jak pracovat s rozdílem mezi marží a přirážkou

Pokud si dnes odnesete jedinou věc, pak bych chtěla, aby to byla tahle:

Nestačí vědět, o kolik jste navýšily své náklady. Potřebujete vědět, kolik vám z prodejní ceny skutečně zůstane.

Proto až budete příště nastavovat cenu svého produktu nebo služby, neptejte se jen: "Kolik mě to stojí?"

A ani jen: "Kolik si k tomu můžu přidat?"

Zeptejte se také:

• Kolik mě skutečně stojí prodej?
• Kolik času na tom strávím?
• Kolik stojí moje vlastní práce?
• Jaké další náklady s prodejem souvisí?
• A hlavně: Kolik mi po tom všem zůstane?

Protože právě tam začíná skutečná práce s cenou.

Ne u otázky:

"Kolik si můžu přirazit?"

Ale u otázky:

"Jakou cenu potřebuji, aby moje podnikání bylo skutečně ziskové?"

A to je velký rozdíl. Protože vaším cílem přece není jen prodat. Ani mít pocit, že máte vysokou přirážku.

Vaším cílem je, aby vám podnikání po zaplacení všech nákladů a započtení hodnoty vaší práce skutečně něco vydělalo.

Abyste na konci měsíce nemusely přemýšlet, kam všechny ty peníze zmizely. Abyste nemusely pracovat víc jen proto, abyste vydělaly stejně. A abyste jednou nemusely zjistit, že jste si místo svobodného podnikání vytvořily jen další práci.

Protože zisk nevzniká až ve chvíli, kdy něco prodáte. Zisk začíná už ve chvíli, kdy cenu správně nastavíte.

Jak si nastavit ziskové ceny

Možná si teď říkáte, že to všechno dává smysl, ale když máte svou vlastní nabídku opravdu nacenit, najednou nevíte, kde začít.

Kolik započítat za svůj čas? Na které náklady nezapomenout? Jakou cenu nastavit, aby vám po zaplacení všeho skutečně něco zůstalo?

Právě s tím vám může pomoct šablona Zisková nabídka.

Projdete v ní krok za krokem rozborem své nabídky, započítáte náklady spojené s jejím prodejem, svou práci i čas a podíváte se na cenu nejen podle toho, kolik jste zvyklé účtovat, ale především podle toho, kolik potřebujete skutečně vydělat.

Protože správně nastavená cena není ta, která se vám dobře říká zákazníkovi. Je to cena, která dává smysl vám i vašemu podnikání.

👉 Chcete zjistit, jestli je vaše nabídka skutečně zisková? Podívejte se na šablonu Zisková nabídka a spočítejte si to podle vlastních čísel.

Díky za přečtení. Pokud se vám článek líbil a přišel vám užitečný, sdílejte ho a sledujte další příspěvky.