Jak si nastavit ceny, aby vám podnikání opravdu vydělávalo

Proč pouhé prodeje nestačí a jak si nastavit cenovou strategii, která vám skutečně vydělá. Naučte se propojit cenu, konverze i reálný výdělek v podnikání.

🕒 5 min čtení   

🔍 Kategorie: CHCI ZISK A RŮST

Prodeje nejsou všechno... Jednoduše řečeno, pokud chcete, aby vaše podnikání skutečně vydělávalo, potřebujete znát své náklady, promyslet cenovou strategii a vědět, kolik musíte reálně prodat. V tomto článku si krok za krokem ukážeme, jak propojit cenu, konverze a výdělek tak, abyste podnikaly s jistotou – ne jen s nadějí.

Nestačí jen prodávat: jak si nastavit ceny, které vám opravdu vydělají 

1. Mýtus o rychlých výdělcích

Neexistují zkratky k finančnímu úspěchu – ani v podnikání, ani jinde. Mýtus o rychlém výdělku může vést k nerealistickým očekáváním, zklamání a často i k tomu, že podnikání brzo vzdáte.

📈 Podívejme se na jednoduchý příklad, který budeme demonstrovat v tomto článku na prodeji online kurzů:

Pokud stojí váš online kurz 2 000 Kč a chcete měsíčně vydělat 20 000 Kč, zdá se, že stačí prodat jen 10 kurzů. Na papíře to vypadá snadno – ale v praxi se za tím skrývá řada nákladů, které je potřeba zohlednit.

2. Náklady na podnikání

Každé podnikání s sebou nese náklady, které musíte pokrýt, než začnete generovat zisk. Některé výdaje jsou pravidelné a předvídatelné (např. hosting, e-mailingové nástroje), jiné jsou nepravidelné nebo skryté – třeba čas, který věnujete přípravě kurzu, nebo pomoc od odborníků.

Příklad základních měsíčních nákladů na tvorbu výše zmíněného kurzu:

• Hosting webu: cca 200 Kč
• Nástroje pro e-mail marketing, sociální sítě nebo reklamu: cca 2 000 Kč
• Tvorba kurzu (čas, video, grafika): jednorázově 5 000–10 000 Kč
• Externí pomoc (asistentka, grafik, copywriter): cca 5 000 Kč
• Daně a odvody: cca 15 % z příjmu (podle formy podnikání)

Pokud máte měsíční náklady 10 000 Kč a chcete si reálně vydělat 20 000 Kč "čistého", musíte ve skutečnosti prodat víc než 10 kurzů.

Nezapomeňte započítat i nepravidelné výdaje, jako je vzdělávání, poradenství nebo networking. A především: váš čas má hodnotu. Pokud budete dělat vše samy, může se stát, že se ve výsledku ocitnete v zápřahu bez zisku.

Mini tip – zisk vs. tržba
✍️ Poznámka: Tržba ≠ zisk. Pokud prodáte 10 kurzů po 2 000 Kč, máte tržbu 20 000 Kč. Ale pokud máte náklady 10 000 Kč, zisk je jen 10 000 Kč. A z toho ještě půjdou daně.

Více o tom píšu v článku "Jak zjistit kolik si potřebuji vydělat".

3. Konverzní poměr: klíč k reálným číslům

Konverzní poměr je v podnikání zásadní. Udává, kolik lidí z těch, které oslovíte, si skutečně koupí váš produkt. Pokud je váš konverzní poměr 2 %, znamená to, že z každých 100 lidí koupí pouze 2 lidé. Zklamání? Realita…

Chcete prodat 10 kurzů? Potřebujete oslovit přibližně 500 lidí (10 ÷ 0,02 = 500). Pokud je vaše konverze nižší – např. 1 % – potřebujete 1 000 lidí. Chcete prodat 10 kurzů každý měsíc?...Musíte se snažit.

Zvýšení konverzního poměru znamená, že můžete vydělat víc i bez nutnosti rozšiřovat publikum. Proto se vyplatí optimalizovat nabídku, komunikaci i způsob prodeje.

📝 Mrkněte na tabulku, ta vám ukazuje, kolik potřebujete oslovit lidí, abyste prodaly 10 kurzů, při různém konverzním poměru.

Příklad: Eva prodává online kurz za 1 500 Kč.
Chce si měsíčně vydělat alespoň 30 000 Kč. Její měsíční náklady jsou 10 000 Kč.
👉 Aby měla čistý zisk 30 000 Kč, potřebuje vydělat celkem 40 000 Kč. To znamená prodat 27 kurzů (40 000 ÷ 1 500).

Pokud její konverzní poměr je 2 %, musí oslovit cca 1 350 lidí (27 ÷ 0,02). Díky tomuto výpočtu ví, kolik má propagovat, kolik potřebuje lidí na web a jestli je její cena realistická. 

Jestli vám z výpočtů vychází, že potřebujete oslovit víc lidí, než aktuálně máte, nezoufejte. Cílem není vydělat vše hned, ale vědět, co je potřeba udělat – a postupně k tomu směřovat.

4. Cena, cílová skupina a ochota platit

Ne každý, kdo vás sleduje nebo navštíví váš web, se automaticky stane také zákazníkem. A ne každá cílová skupina je ochotna zaplatit vaši cenu. Pokud je cena vašeho kurzu (např. 2 000 Kč) pro někoho vysoká, je potřeba buď lépe vysvětlit jeho hodnotu, nebo zvážit bonusy či balíčky, které zvýší vnímanou přidanou hodnotu.

Cenová strategie by měla:

• odpovídat vaší cílové skupině,
• pokrývat náklady,
• a být udržitelná.

Nízké ceny mohou vést k nutnosti velkého objemu prodejů, což je náročné. Příliš vysoké ceny bez vysvětlení hodnoty zase odrazují. Hledejte rovnováhu.

Nejčastější cenové modely:

• Jednorázová platba vs. předplatné

• Cena podle hodnoty místo ceny podle nákladů

• Balíčky a bonusy, které zvýší vnímanou hodnotu

• Diferencované verze (např. základní vs. prémiová)

💡 Cena není vytesaná do kamene. Sledujte prodeje, zpětnou vazbu a neváhejte ji upravit podle toho, co funguje právě vám.

5. Dlouhodobý finanční plán

Finanční plán není jen o tom, kolik vyděláte tento měsíc. Je to plánování investic do růstu – lepšího marketingu, lepších nástrojů, podpory. Možná v jednom měsíci vyděláte méně, ale pokud tím zvýšíte konverzi nebo oslovíte novou skupinu lidí, z dlouhodobého hlediska se vám to vrátí.

📊 Mějte přehled o:

• všech výdajích (i těch drobných),

• typech příjmů,

• čistém zisku po odečtení všech výdajů,

• návratnosti investic (např. kurz vs. počet klientek).

Takto si můžete udržet stabilní podnikání, které se nerozpadne při prvním výkyvu a nestáhne vás sebou dolů hned v prvním roce, jak se bohužel stává velmi často. Více o tom, píšu v tomto článku.

"Realistický plán + trpělivost = větší šance na dlouhodobý úspěch."

Plánujte a vydělávejte - úspěšné podnikání není o štěstí, ale o plánování

Podnikání není jen o tom něco prodávat. Je to o chytře nastavené finanční strategii, pochopení nákladů, cen, konverzí a růstu. I těch "10 prodaných kurzů měsíčně" vyžaduje pečlivý výpočet, reálná čísla a promyšlený plán.

Zkuste si odpovědět na otázky níže ať v tom máte jasněji. 

✅ Mini check-list: Než si stanovíte cenu, zeptejte se:

1. Kolik potřebuju měsíčně vydělat, aby mi podnikání dávalo smysl?
2. Jaké jsou mé měsíční náklady (pravidelné i nepravidelné)?
3. Kolik jednotek (kurzů, konzultací…) musím prodat?
4. Jak velkou cílovou skupinu k tomu potřebuji?
5. Je má cílová skupina ochotná za tuto cenu platit?
6. Nabízím dostatečnou hodnotu, kterou umím komunikovat?
7. Mám prostor pro případné slevy, bonusy nebo spolupráce?

Pokud si nejste jisté, kolik potřebujete prodávat, komu a za kolik, může vám pomoci moje šablona Kolik si musím vydělat. Spočítá vám automaticky, jak velkou cílovou skupinu potřebujete oslovit, kolik si musíte opravdu vydělat, aby vám něco zůstalo, a jestli vaše cenová strategie dává smysl.

A ještě něco na závěr:

Motivace je největší, když máte jasné, konkrétní a dosažitelné cíle. Příliš vysoké cíle bez plánu vedou k frustraci. Ale realistické, dobře spočítané cíle vás povedou dál – s jistotou, že vaše úsilí má smysl.

💡 Zkuste si právě teď odpovědět: Kolik kurzů, konzultací nebo produktů byste musely prodat, abyste pokryly své náklady a opravdu vydělaly? Pokud v tom zatím nemáte jasno, začněte se zmíněnou šablonou – pomůže vám udělat první krok od přání k plánu. Od nejistých začátků ke stabilnímu byznysu.

📥 Odkaz ke stažení šablony 

Díky za přečtení. Pokud se vám článek líbil a přišel vám užitečný, sdílejte ho a sledujte další příspěvky.